по состоянию на 25 января 2005 года

<<< Главная страница | < Назад

О проблемах толлинга в легкой промышленности

 

С начала 90-х годов прошлого века в промышленности все более широкое распространение получает схема работы предприятий по изготовлению продукции из давальческого сырья. При этом предприятие-производитель получает от заказчика сырье, учитываемое на забалансовых счетах, производит из него продукцию с использованием своих производственных мощностей и рабочей силы в соответствии с техническими параметрами, оговоренными заказчиком. Такой вид услуг именуется толлингом.

Толлинг используется в различных отраслях промышленности, имея в каждой из них свои особенности. Но наиболее широкое распространение он получил в швейной отрасли, на рынке которой также наиболее велика конкуренция. Это обусловлено значительным числом как специализированных швейных предприятий, так и широкой сети небольших швейных мастерских, подсобных швейных цехов неспециализированных предприятий, а также относительной простотой организации подобных производств. Таким образом, насыщенность рынка готовыми изделиями побудила швейные предприятия первыми искать нетрадиционные методы для самосохранения в условиях обострившейся конкуренции и падения покупательского спроса населения.

Предприятия легкой промышленности имеют уже более чем 10-летний опыт переработки давальческого сырья иностранных фирм. Такой переработкой в той или иной степени заняты около 70 % предприятий легкой промышленности. В 2002 г. немногим менее 70 % швейных изделий было произведено с использованием давальческого сырья, а по отдельным видам изделий этот процент еще выше. Объемы толлинга, таким образом, вполне достигли таких размеров, что проблемы, связанные с этим видом услуг, вправе претендовать на всестороннее изучение и внимание как со стороны государства, так и всевозможных аналитических центров и организаций.

Проблемы швейного толлинга лежат в несколько иной плоскости, чем, например, у предприятий нефтепереработки, где сложно организовать раздельный учет поступающего давальческого сырья и сырья, используемого для собственного производства. В швейной отрасли это не представляет особых трудностей. В то же время и у предприятий легкой промышленности на этом пути не все так просто, как кажется на первый взгляд. Попробуем проанализировать хотя бы лежащие на поверхности проблемы этого процесса.

Сначала хотелось бы остановиться на очевидных преимуществах толлинга в легкой промышленности, в частности ее швейной отрасли. Итак, что же можно внести в актив?

Во-первых, безусловное преимущество работы на давальческом сырье – это отсутствие необходимости приобретать сырье для производства. В ситуации, когда у большинства предприятий обеспеченность собственными оборотными средствами гораздо ниже норматива и неуклонно продолжает снижаться, это весьма весомый аргумент в пользу такого вида сотрудничества с инофирмами. Помимо снабжения сырьем фирмы-заказчики иногда идут также на поставку некоторых видов оборудования, которое в последующем предприятие может выкупить со значительными скидками, в рассрочку или рассчитаться в неденежной форме – собственными услугами. Кроме того, при поставке давальческого сырья предприятия-изготовители не несут дополнительных транспортных расходов.

Во-вторых, гарантированный сбыт изготовленной продукции. Ни для кого не секрет, что сбыт собственной продукции в значительной мере затруднен все обостряющейся конкуренцией, из-за чего растут запасы готовой продукции на складах предприятий. Но даже за отгруженную торговым организациям продукцию получить деньги весьма проблематично, так как торговля готова брать продукцию только на реализацию, в то время как за сырье требуется предоплата.

Здесь необходимо сделать одну оговорку. Никаких проблем не возникает, если инофирма полностью вывозит все изделия. Если же она решит реализовать часть или хотя бы одно из изготовленных изделий на нашем внутреннем рынке через посредничество предприятия-производителя, то возникают дополнительные тонкости при налогообложении. В соответствии с налоговым законодательством в этом случае предприятие становится постоянным представительством иностранного юридического лица для целей налогообложения. А это влечет за собой определенные последствия в виде постановки постоянного представительства на налоговый учет, организации раздельного бухгалтерского учета, а также уплаты налогов на деятельность, осуществленную в интересах фирмы-давальца по реализации произведенных для нее изделий. Если предприятие не учтет эту особенность, оно может быть подвергнуто серьезным штрафам.

В-третьих, работа с инофирмами заставила существенно повысить квалификацию работающих, так как требования к качеству у иностранных заказчиков еще несколько лет назад были значительно выше предъявлявшихся внутренними потребителями. Это в свою очередь положительно сказалось и на качестве продукции, поставляемой на свой рынок.

В-четвертых, это возможность заработать валюту, которая необходима для технического переоснащения предприятий. К сожалению, из-за бедственного финансового положения на эти благие цели перепадают крохи, т.к. основная доля валюты уходит на «латание дыр» в бюджете предприятий: в очереди на эту валюту стоят и налоговики, и таможенники, и энергетики, да и на выплату зарплаты иного источника подчас тоже нет. Но все же это «живая копейка», попадающая на счет предприятия, без которой его существование весьма затруднилось бы.

Еще один довод, который в равной мере может быть отнесен как к аргументам «за», так и к аргументам «против», – предприятия, работающие на давальческом сырье, могут несколько снизить затраты на маркетинг, а также затраты, связанные с подготовкой производства. Как правило, иностранный заказчик помимо сырья поставляет и технологию, т.е. дает полное техническое сопровождение модели, а иногда даже готовые детали кроя. При этом предприятию не надо нести расходы по разработке модели и ее техническому описанию. К сожалению, этот на первый взгляд положительный момент имеет и оборотную сторону: на предприятиях легкой промышленности, переориентировавшихся на переработку давальческого сырья, оказываются невостребованными высококвалифицированные модельеры-конструкторы, которые вынуждены искать применение своим творческим способностям уже не на предприятиях местной легкой промышленности, а на частных производствах, в Домах моды, а порой даже не в нашей стране.

На начальном этапе работы с давальческим сырьем было еще несколько преимуществ, утраченных к настоящему времени:

• завершив выпуск модели для заказчика, предприятия имели возможность из своих материалов шить партии изделий для реализации на внутреннем рынке под своим товарным знаком. Выгода этого очевидна: никаких затрат на разработку модели и внедрение ее в производство, так как потоки уже отработаны. Модели, как правило, были очень конкурентоспособными и имели хороший сбыт. Первое время инофирмы закрывали на этот вид «пиратства» глаза, т.к. изделия реализовывались на разных рынках и не конкурировали между собой. Теперь же в контракты, как правило, включается оговорка, запрещающая использование моделей заказчика;
• предприятия имели возможность использовать довольно значительные остатки тканей, сэкономленных за счет рационального раскроя, на собственные нужды. Излишне говорить, что стоимость этих тканей была нулевой, что позволяло предприятиям экономить и иметь за счет этого весьма привлекательные цены на изделия.

Что же касается очевидных негативных сторон толлинга в швейной промышленности, то их по количеству значительно меньше, чем преимуществ, однако они довольно весомы.

Конечной целью каждого коммерческого предприятия является получение прибыли. Изготовление же заказов из давальческого сырья, как правило, в целом является убыточным. Если предприятию предлагается изготовление модели с достаточно высоким уровнем рентабельности, то такой заказ всегда идет в обязательном комплекте, в который наряду с рентабельной моделью включены низкорентабельные и убыточные. В целом такой заказ все равно будет либо убыточен, либо, в лучшем случае, низкорентабелен. Предприятия берутся за выполнение таких заказов, чтобы загрузить производственные мощности и обеспечить работой персонал, рассчитывая перекрыть убытки от их выполнения прибылью от собственной продукции. Согласитесь, выглядит несколько нелогично. Несомненно, сказалось это и на статистике: доля убыточных предприятий в первом полугодии среди предприятий легкой промышленности составила 53,6 % (в целом по промышленности – 37,8 %), а рентабельность отрасли снизилась с 4,8 % за аналогичный период прошлого года до 4,4 % в нынешнем.

Каждый, кому доводилось вести переговоры с иностранными партнерами, знает, насколько сложно идут те на малейшее повышение цены на заказ. Следует отметить, что приезжают к нам на переговоры потенциальные заказчики чрезвычайно хорошо подготовленными: они знают не только технические возможности всех интересующих их предприятий, но и стоимость отработанного человеко-часа, в то время как наши предприятия подобную информацию превратили друг для друга в коммерческую тайну. Этим мы сами создали весьма благоприятные условия инофирмам для реализации принципа «разделяй и властвуй». Чем они активно и пользуются, демпингуя на нашем рынке услуг.

Чем глубже «увязает» предприятие в подобных заказах, тем труднее от них отказаться и начать производить собственную продукцию. Оно стремительно теряет свою нишу на рынке товаропроизводителей. Убыточность заказов вымывает последние оборотные средства, и предприятие уже не мыслит своего существования без заказов, будучи лишенным возможности приобрести сырье как за счет собственных средств, так и за счет кредитов банка, т.к. из-за своего финансового положения к этому времени оно рассматривается как крайне ненадежный заемщик. Инофирма становится единственным средством удержаться на плаву, весь ритм работы ставится в зависимость от графика поступления заказов. Предприятие не в состоянии планировать даже отпуска: в отпуск работники уходят в период межсезонья, когда нет загруженности заказами, а это в основном поздняя осень или зима.

Предприятие, попавшее в зависимость от заказов, можно сравнить с больным, который вынужден принимать наркотические препараты. Заказы, как и наркотик, в определенном количестве являются лекарством, но превышение «терапевтической дозы», то есть недальновидная политика, приводят к возникновению болезненной зависимости. К сожалению, предприятия, попавшие в зависимость от заказчиков, не имеют запасных путей развития и в случае сворачивания заказов окажутся в безнадежном состоянии. Угроза этого очень велика. На сегодняшний день она исходит не от Китая (где в ближайшем будущем будет сконцентрировано, по оценкам специалистов, около 95 % швейной промышленности мира), т.к. качество китайских товаров и уровень квалификации рабочих довольно низкие. Серьезным конкурентом на рынке услуг за счет более дешевой рабочей силы, чем в Беларуси, стала Украина, куда уже ушла часть постоянных заказчиков наших предприятий. Нам же противопоставить этой конкуренции пока нечего.

И еще один аспект деятельности предприятий-переработчиков хотелось бы обозначить, не давая ему пока никакой оценки. Это вопросы статистической отчетности. Когда масштабы выпуска продукции из давальческого сырья начали стремительно увеличиваться, был изменен подход к определению объемов товарной продукции в сопоставимых ценах. И на сегодняшний день такая услуга включается в отчетность по товарной продукции в сопоставимых со стоимостью давальческого сырья ценах, а в товарной продукции в действующих ценах отражается только стоимость услуги. При том что легкая промышленность относится к материалоемким, разрыв между этими показателями искусственно увеличивается, причем к сопоставимым ценам он не имеет никакого отношения. В этой ситуации правильнее говорить о сопоставимых условиях. Эта маленькая хитрость в конечном итоге не может не сказаться и при расчете ВВП. Кроме того, стоимость давальческого сырья включается и в отчетность по импорту и экспорту. Конечно, на сальдо внешнеэкономических операций это никак не влияет, но неким «приукрашательством» от такой отчетности все же веет.

Учитывая объемы продукции, вырабатываемой из давальческого сырья, проблеме толлинга на государственном уровне должно уделяться больше внимания вплоть до выработки скоординированной политики работы с иностранными заказчиками, создания базы данных как по нашим предприятиям, так и по фирмам-заказчикам, среди которых встречаются и недобросовестные партнеры. Наличие информации о них помогло бы нашим предприятиям избежать неоправданных рисков в бизнесе. Используя такие сведения, предприятия обладали бы необходимой сравнительной информацией о ценах на аналогичные услуги, сложившихся на родственных предприятиях, могли бы более аргументированно отстаивать свои интересы перед заказчиками и быть уверенными в том, что с ними вовремя и в полном объеме рассчитаются за выполненную работу.

С другой стороны, через такую базу данных – своеобразный координирующий орган – могло бы идти и некоторое перераспределение выгодных заказов между предприятиями. Бывают ситуации, когда у предприятия уже сформирован портфель заказов, и оно вынуждено от части из них отказываться. В этом случае посредством такого координирующего органа (который мог бы быть создан, например, в концерне «Беллегпром» и действовать на принципах хозрасчета) могло бы идти оперативное перераспределение заказов, а при участии специалистов в выставках и ярмарках параллельно подыскивались бы новые потенциальные заказчики и т.д.

Безусловно, в общем клубке трудностей предприятий швейной отрасли проблемы толлинга – это малая толика, а решаться все они должны в омплексе. Но нельзя сбрасывать со счетов то, что выработка подходов к повышению рентабельности предприятий, пусть даже по каким-то узким направлениям, и есть ключ к решению остальных проблем, обретению финансовой стабильности.

 

ТАТЬЯНА ЛОКТЕВА,

экономист

<<< Главная страница | < Назад

pravo.kulichki.ru ::: pravo.kulichki.com ::: pravo.kulichki.net

2004-2015 Республика Беларусь